托育前景光明,为什么仍然存在招生困难?

2021-10-27 13:42

日前,国家卫生健康委员会人口家庭司司长杨文庄在国新办发布会上说,目前我国0-3岁婴幼儿约4200万,其中三分之一有比较强烈的托育服务需求。但调查显示,我国3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%左右,供给和需求缺口还是比较大的。事实上,随着三胎政策的出台,国家也开始力推普惠托育,托育产业前景一片光明。

紧扣“托育难”这一百姓关切,“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确发展普惠托育服务体系,并提出支持150个城市利用社会力量发展综合托育服务机构和社区托育服务设施,新增示范性普惠托位50万个以上。在政策带动下,托育市场社会力量投资意愿显著增强,涌现出大量提供托育服务的机构,逐步发展出了商业综合体嵌入、社区办点、幼儿园延伸、家庭“邻托”、企业福利、上门服务等多种模式。如今,每千人口拥有3岁以下婴幼儿托位数已经纳入“十四五”时期经济社会发展主要指标。国家卫健委人口家庭司相关负责同志表示,这是反映托育服务供给水平的重要指标,可以更为准确地判断托育服务供给状况,为促进普惠托育服务体系建设提供支持。

在国家政策的大力支持下,托育前景一片大好。但对于托育服务机构而言,招生获客一直是关系机构生死存亡的首要问题。这也不禁让人疑惑,在良好的市场大环境下,为什么仍然面临着招生困难的问题呢?

图片1.png 

挑战一:托育成本相对较高

当下很多年轻父母在面对婴幼儿护育问题时,会选择以隔代照护为主,还有些父母会牺牲职业生涯,选择全职带娃。不管选择哪一种方式,从经济上而言,对于普通家庭的收支都会产生较大的影响。但相对托育机构的收费而言,这已经是最省钱的方式。

挑战二:托育质量参差不齐

有些家庭经济稍显宽裕,但在面对0~3岁阶段的婴幼儿时,养娃的问题自始至终都是难点,更是重点。可信赖,且拥有优质师资的托育机构,在现实中实际是比奢侈品更昂贵和稀缺的存在。面对参差不齐的托育质量,不少家长难免犹豫。

这是摆在广大家长面前的这两个具有代表性的挑战,即是托育机构招生难的原因所在。知道原因,就好对症下药。想解决招生难的问题,可以从优化空间环境、提升师资力量、线上社群营销等方面入手:

一、优化教学环境

选择托育机构时,大多数家长会关注园所的环境设计,所以对托育园空间环境进行优化设计,安全、舒适、温馨的生活环境,可以从很大程度上争取到家长的信任,从而对托育机构留下好的印象。

二、提升师资力量

除了托育园设计之外,师资力量也是家长们考虑的重点之一。但现下很多小型托育机构师资并不专业,让家长们不敢轻易选择。因此,在招聘育婴师时,一定要严格考察其相关资质是否齐全,将优质师资的招牌打出去,提升品牌价值,自然会赢得家长的青睐。

三、线上社群营销

社交推广是最好用的宣传推广形式之一,通过活动现场进行添加微信号或公众号引流,可采取免费试听课的方式将家长拉群,设定裂变点,快速圈定目标客户群体后再做转化工作。新时代营销方式已经彻底改变,用户爱好和习惯也随着改变,通过直播微课堂+社群运营将是招生的一大通途。

图片2.png

只有将托育机构的环境、师资、品牌等树立好,才能保证生源不断、口耳相传。目前正大力推动托育领域的发展,市场前景一片向好。只有能抓住机遇,接受挑战,能享受到政策的红利。

Tolo Bear 多乐小熊是中国托育行业开拓者,在全国范围内倡导推广专业托育,独创了一套完整的Tolo Care养护育一体化托育服务体系,体系包含:保育照护体系、卫生保健体系、MBD多维平衡发展课程体系。让中国宝宝脑、身、心协调发展,科学教养、快乐成长。

Good habits start from Tolo Bear! 好习惯从多乐小熊开始!

Tolo Bear 多乐小熊致力于做婴幼儿养、护、育一体化专家!


客服热线
400-860-8300
周一至周日 08:30~22:00
在线申请
关注我们
  • 微信
    英文亲子阅读

    多乐小熊

    微信服务号

微信公号 在线咨询 点击开始在线咨询 电话咨询 请拨打电话400-860-8300